谁能想到？靠花瓶设计圈粉明星的 Peter Hewitt，居然跨界做了款“金字塔茶”，没铺电商、没开实体店，只靠LV、宝格丽等高端酒店合作，一年就赚了1200万！

很多人觉得“跨界难成功”“高端市场门槛高”，要么不敢跳出熟悉领域，要么做产品没差异化——但 Peter 偏不。他没放弃自己的设计老本行，反而把“花瓶设计的审美和细节感”嫁接到茶叶上，解决了高端酒店“想有好茶却没好呈现”的痛点，硬生生在红海茶赛道切出一块蓝海。

Peter 做了15年高端花瓶设计，圈粉明星还合作精品家居店，自身却是“茶控”。他常约客户喝茶，却总因“好茶叶配不上好容器、冲泡麻烦”影响交流，这成了他的日常困扰。

2018年，他给高端酒店设计大堂花瓶时，酒店经理吐槽“客房缺好看又好泡的高端茶”——袋装茶没档次，茶饼客人不会泡，摆着像装饰。这话让他突然顿悟：自己懂设计、熟高端审美，能做款“好看又好泡”的茶。

2019年，Peter 暂停部分花瓶订单，放弃熟悉的设计领域，开始琢磨“金字塔茶”的雏形，把跨界创富的想法落地。

Peter 花2个月深聊三类人：20家高端酒店经理、100位高端茶客、5位茶供应链师傅，摸清核心痛点：

- 酒店颜值适配难：普通茶包塑料包装，与高端客房调性不符，拉低档次；

- 用户冲泡门槛高：好茶香饼需控温控时，客人怕泡坏、嫌麻烦；

- 市场差异化缺失：高端茶拼产地或包装，没人针对性解决“场景适配”需求。

他还发现：90%的茶叶品牌要么盯着大众市场拼价格，要么盯着礼品市场做包装，没人聚焦“高端场景的实用需求”——这正是他能切入的“黄金空白”，而且他的花瓶设计技能，刚好能解决“颜值适配”这个核心痛点。

初期 Peter 做的三角茶包易破、茶味不均，3家酒店反馈一般，没达“惊艳”效果。

他用花瓶设计的“细节思维”优化产品：

- 做金字塔形茶包，食品级尼龙网材质，茶叶舒展充分、出味快30%，悬浮水中像小艺术品，尺寸适配酒店细长杯具，不用额外找容器；

- 搞**“一泡一装”**，配迷你陶瓷杯（用他设计的花瓶同款材质）和冲泡指南，标清不同茶的最佳水温，甚至印酒店logo。

这两个优化没增加多少成本，却精准戳中“颜值、方便、场景适配”三个痛点，有酒店直接把他的茶列为“VIP客房专属”，说“客人住完问得最多的，除了床垫就是这款茶”。

Peter先靠“花瓶 茶”捆绑试送验证市场。他选3家合作过的酒店，每家免费送100套“金字塔茶 迷你杯”，还能按酒店需求定制茶包颜色、杯身图案，其中一家试放后一周就收到15条客人好评。

接着他拍了设计茶包的短视频发在Ins，配文“给我的花瓶找茶搭档”。这条内容被一家高端酒店的采购经理刷到，对方主动私信询问定制合作，多了个意外客源。

试运营首月，2家试送酒店就签了月度订单；3个月内靠酒店间推荐，又新增8家合作，涵盖宝格丽、四季等品牌，甚至纳入一家LV旗下度假酒店，彻底明确了高端场景的茶需求。

Peter 给品牌取名“Tea Forte”，被《新闻周刊》称为“茶叶中的兰博基尼”，靠3类精准动作获客，90%客户来自推荐或高端圈传播：

- 发酒店场景内容：拍四季、丽思卡尔顿客房里“茶配花瓶”的摆拍图，配文“LV酒店的茶仪式感”，吸引同类型高端场所关注；

- 输出设计干货：分享“茶包适配装修风格”“全叶茶冲泡设计”等内容，让酒店经理觉得他懂场景而非单纯卖茶；

- 做高端定制服务：给酒店VIP客户印名、按季节调茶品，客人喝完主动晒单，#TeaForte仪式感#话题在Ins获超10万曝光。

无广告投入，品牌迅速在高端酒店圈打响名气，2020年就合作了30家知名酒店。

Peter 面临两大瓶颈：一是订单激增导致供应链产能不足，茶包交货需等2周；二是客户单一依赖酒店，营收不稳定。

他用2招快速破局，2021年营收直接冲到1200万：

- 建“中央茶包工厂”控产能：他和2家茶叶供应链合作，在福建建了专属的茶包生产车间，引入自动化包装设备，把茶包日产能从5000个提升到5万个，交货周期缩短到3天，还能根据订单需求灵活调整茶叶品类；

- “酒店 企业”双场景拓客：在酒店合作的基础上，他推出“企业定制茶礼盒”，针对高端企业客户，用“金字塔茶 迷你花瓶”的组合做商务礼品，还能印企业logo。

到2022年，他的“金字塔茶”已经合作了80家高端酒店，还和10家企业签了年度合作，年营收稳定在1200万以上，甚至有海外酒店主动联系，想把他的茶引入当地市场。

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