谁的钱在茶叶里打转？有人说赚钱难，也有人不管不顾往里投钱。奇怪的现象，明明一手卖一手买，可是有些人宁愿亏本出货，有的人死活不敢便宜放货。心里明白的人，其实也不多。
很多客户喜欢问，“你家茶为啥那么贵？”有时候老板笑，也有时候不笑。遇上那种只认便宜的，聊了两句，最后还是没成交。最苦的是小商家，买茶的时候一脑门子热，动不动十来万全投进去了。等到下半年再看账本，钱都趴茶叶上动不了，心里是憋闷的。
怎么看茶农降价呢？为什么卖到末了，他们就是敢一斤一斤地往下砍？要是卖不掉，干脆再便宜。好像只要能换来现钱，怎么都不心疼。其实细想一下，压力本来小，家就在山上，茶是自家的，成本是请人工和自己加工的钱。只要每卖一斤还能多挣点，不管价格到了哪里，照样能走货。
有的人就纳闷，凭什么同一个地方的茶，商家就是不能这么干？这里头道道可多。茶商收叶子本来就贵，加上加工、仓库，还得请人推销、包装，哪儿哪儿都要花钱。到头来，卖得便宜点，还不够本钱，那怎么会敢随便降价呢？更别说要紧急回本的时候，这买一批压一年，要是全部便宜卖掉，干脆关门算了。
有的商家喜欢囤茶，今年做点，明年做点，冰岛的、昔归的、白水河的……压上来的钱，不说几十万，也有个三两万，算下来都是真金白银。货放在仓库，卖出去慢慢等。有人琢磨，茶不是都能放，越放越香么？但也怕碰上行情变差，花出去的钱回不来。
终究一件事，茶喝不完，不可能所有人都年年囤新货。老客户早就买齐了，圈子以外，有人想喝但又怕踩坑。卖茶不是随便找人，随便收钱，这都是慢慢结的缘分。要开拓新客户，不是那么简单的事情。
曾经，顶级山头的茶树，是名声在外的，几乎不愁卖。像冰岛老寨、昔归这些名字，外边传得火热，内行人更是盯着。高价卖出时，多少人觉得只要囤，就能小赚一笔。现在呢，市场下来，二三线山头的古树没人要，价格慢慢往下掉，茶农干脆自己拿点去直播间，卖些秋茶。
也有商家说：“家里老一代总觉得存茶一定能赚。”总觉得前些年捡过便宜，低价进高价出。时代换了个样，说不定新的一年行情就变了。要不然，也是茶商的赌性，盼着哪一天又值钱了。
茶商和茶农的距离，不只是地理。有人算账一分一厘，有人全凭感觉。有新手被带进山，茶农“张老板”，点了菜，一边喝茶一边聊，转头就进了单子。回来之后才发现，压的钱不是小数。终端卖不掉，冰岛的、昔归的，每一种都放两箱，这么加起来，全是压力。
龙虎斗，一边说茶农敢清仓大甩卖，一边说茶商咬死高价不松口。一斤茶，有的人跌出血也要卖掉，有的人死死捏着，等一个懂得的人。
茶叶圈本来不大，每个人心里都有底。老客户不再加单，新客户不好找。很多时候，一个圈子就养活了旁边的几家店。店外面的人，总会看得不明白。
家里仓库堆满的茶，再回头看，只要不是天价存货，能慢慢出点，商家就宽心。真要存了好货，结果没人买，商家反倒成了最着急的那一个。
有时，看着顶级山头的价格，还没见它跌。倒是旁边那些本来不算贵的茶，依行情慢慢掉下来。做这一行的人都清楚，出手早了怕涨，晚了怕跌，囤多了钱又压手里。
有的年轻人觉得，做什么存货都要小心，生意不是那么好做。市场涨的时候大家都高兴，跌的时候只有自己难受。老一辈的人还是喜欢把钱放在茶叶里，盼着有朝一日能有回报。
圈子里的买卖，全都讲人情。“今年不卖，明年再说”，说得轻巧，可有人等急了，最后便宜卖掉，钱收回来就安心。
想想那些做直播的茶农，开个镜头，自家地里炒茶，现场现卖。有人看着热闹，也有人不信。可一旦有流量，清仓也不是难事。反正，家里茶存得住，有钱就好说。
茶商的成本和意愿，和茶农就不一样。要砸那么多钱，能不能卖回本谁也不敢撒保票。存什么，不存什么，每个人都有自己的算盘。
有消费者会觉得同样的茶，怎么价格差那么远？其实背后的账都在茶商和茶农心里。茶农卖500块也能赚钱，茶商可能要2000块才能保本。有人说不公平，其实本来就是不同的买卖。
放在以前，大家都觉得茶能发财，好货不怕压。后来行情变了，忽然卖不动了。那些什么山头茶、古树茶，只剩下名字响。
感觉最难受的是那些咬着牙收贵货的商家，看着仓库的茶，知道卖不出去也只好忍着。有时候，连仓库费都成了负担。回不来的钱，真是让人愁。
有的年轻人，干脆不存茶。想赚一笔快钱，趁热做一点儿，过了季节就收手。要是还想着一年压一批，年年这样，家里没几个钱都干不动。
名山的价格，茶农可以降点，茶商不敢降，一旦降了，前面辛苦的全白费了。市场就那点人，等不起患不起。有人背后说，“敢存茶的都是狠人”，这也不算夸大。往年茶叶一年一年涨价，谁想到今年风向都变了。
有人说做茶就是“自己的钱让别人花”，茶商成茶农的“提款机”，资金出不来，梦想也变得遥远。别人眼里，茶叶还堆着，现实里其实早就开始棘手了。
谁也没抢到最后的座儿。看着那些还没卖掉的茶叶，存货变成了存心事。有人听说过“刻舟求剑”，有时候想想，也是这个道理。日子不都是盼头，卖完一批就算心安，可下一批怎么办，没谁说得准。
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